这时,一个业务员走了进来。
愁眉苦脸地对祁厂长道:“刚我给县国营商场送货,经理拒收,说不再进我们的点心了。”
祁厂长怔了一下,着急道:“你就不知道给人家回扣?”
“给回扣人家也不要,说是拿我们这点回扣,东西卖不出去,他得担责扣钱,扣的钱比吃我们的回扣还要多。”
现在已经是九零年代,所有国营单位都在改革。
县国营商场也不例外。
他们推出了奖惩制度,卖的好有提成和奖金,卖亏损的,相应人员承担责任。
祁厂长皱紧了眉头。
叹气道:“连县国营商场都不要我们的货,厂子就更举步维艰啰!”
业务员问:“还有那么多点心咋办?”
陆卓然略一沉吟,道:“我去试着和县国营商场去谈谈。”
县国营厂负责销售的经理听说是县食品厂新上任的承包人找他洽谈,很给面子地接见了他。
一看来者居然是个嘴边无毛的年轻小伙子,一下子就没了和他谈话的欲望,但还是耐着性子听他说。
陆卓然道:“您看这样行不行?你们商场帮我们代卖。
利润四六分,商场得六成,东西卖不完,原数退回,商场没有亏损的……”
不等陆卓然把话说完,销售经理就很不耐烦地打断他:“代卖不占场地的?利润四六分,听着挺诱人的。
前提是你们的点心必须得卖出去才有利润。
卖不出去哪有利润,你这不是画大饼吗!”
经理说的好有道理,陆卓然无从反驳。
无功而返地回到了食品厂,问祁厂长:“咱们厂有销量好一点的点心吗?”
祁厂长认真的想了好久,无奈地摇了摇头:“没有~”
“那就暂且停产吧。”
“停产?”祁厂长嘟囔道,“从建厂到现在,几十年了,从来就没有停过产。”
“可是东西卖不出去,必须得止损。”
祁厂长虽然不愿意,可现在承包人是陆卓然,他也只能服从。
陆卓然查了一下库存,居然有两三千斤点心!
当即把业务员全都召集起来,让他们下乡推销这些积压的点心。
这些点心再不推销出去,就放过期了,只能扔掉。
而且这些点心也只能往各村里的小卖部、小商店推销。
只要价格便宜,农村人还是会买来吃的,农村人没那么讲究口味。
一个业务员问:“让我们下乡推销,有奖金吗?”
“没有。”
所有的业务员用沉默表示抵制,连奖金都不给,就想让他们下乡推销,做梦去吧。
陆卓然将几个业务员的表情看在眼里:“虽然没有奖金,但是有提成,卖出去一百块钱的点心,有五块钱的提成。”
一个业务员用在场所有人都能听见的声音嘀咕道:“咱们点心卖的不便宜,想要推销出去不容易。
提成给得再高,卖不出去,一分钱都拿不到,每天都
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