“刘青杨,你给各位老板登记一下,同时介绍一下自己,以后你要经常和这些老板打交道的。”
赵子良安排刘青杨去统计,这一次大家都是放开手脚定的,和第一批不一样,这一次能够最真实的反应出他们所需要的产品数量。
等刘青杨都统计完后,赵子良一看,不由略微有点失望,这些小的采购商虽然人数多,但每个所要的量都少,因此总体上还是比不上大采购商。
“良哥,在业务总量上我们还是比不上卢永浩啊。”刘青杨这时候也忍不住的感叹。
之前卢永浩那么搞赵子良,差点让塑料厂倒闭,刘青杨一直憋着一股劲,要干倒卢永浩,所以也有点小失望。
“不要急,慢慢来,迟早把卢永浩干趴下。”
赵子良和刘青杨处理好这边的事情之后,并没有急着回去,而是在这一片转悠起来,对市场进行一个调研。
“良哥,这几天逛下来,我发现原城的塑料市场并不大啊,不算其他塑料厂,单卢永浩的塑料厂就足够满足了,为什么齐勇那些人还要定那么多货,他们确定能卖得出去?”
逛了几天的市场后,赵子良和刘青杨对这里的情况也基本摸清了,因此刘青杨便有了以上疑问。
对此赵子良作为上一世的塑料界大鳄,还是知道一些的。
“其实齐勇他们定了咱们的货并不会搞直销,以原城这样的市场需求量,根本卖不出去多少。”
“所以他们采购我们的产品之后,会利用自己的渠道卖到外省去,比如沿海发达的海市,哪里的需求量很大。”
听到赵子良的解释,刘青杨忍不住的脱口而出,“那这些人岂不是二道贩子?”
赵子良点点头,表示同意他的这种说法,“你这么说也没有任何问题,其实不光是他们,就是咱们省其他的塑料采购商,例如大海贸易公司也都是这样。”
“那他们应该能赚不少钱吧?一般二道贩子的利润都很高。”刘青杨忍不住的继续问道。
“当然,别看这些人从咱们这里收购的价格这么低,一般都是按照本省的价格压价后收购的,但他们转手卖到那些需求量大的城市后价格就会很贵,多出一半的价格都毫不为奇。”
听到这儿,刘青杨便又要问什么,结果赵子良这次直接打断了他,“我知道你要问什么,不就是想知道为什么我们不直接将产品卖到那些大城市吗?”
“我也想啊,要是直接卖到那些大城市,不仅可以让我们的产品更出名,同时也更赚钱,可问题是现在我们的产品不出名,你直接拉到大城市,也卖不出多少量。”
“我们没有人家的销路渠道,只能以点来卖,而这些采购商的销路则是四通八达,他们人数也多,一瞬间就能铺满整个市场。”
“所以我们要利用这一点,让他们帮我们把名气和牌子打出来,到时候人们认准了咱们的品牌后,不需要你去找市场和采购商,他们就会主动来找你。”
“这时候的主动权就已经握在了我们自己手中,但目前来说我们达不到这样的程度,只能依靠这些采购商,所以下次你还得以更便宜的价格给齐勇他们,让他们帮咱们打名声。”
赵子良和刘青杨又在原城逛了一天后才坐上了回家的火车。
回到塑料厂,赵子良便再次动员职工加大生产,而职工们对此反而没有抱怨,因为他们知道这意味着厂子里的效益好。
作为有原始股的他们,厂子效益越好,他们就能分的越多,所以他们的干劲更十足了。
几天后,赵子良的办公室的电话一下子变的忙碌起来,因为不时的有采购商打过来和赵子良商谈合作。
“赵老板,你的那批塑料品大卖了啊,市场反响特别好,我这边的货已经卖完了,新定的货要尽快生产啊,我这边急着要。”
齐勇打电话过来专门和赵子良说了一声,他的目的显然是拉近和赵子良的关系,想让赵子良提前先生产他定的货。
赵子良的塑料产品小有名气后,不少外省的采购商都打听起赵子良来,想跟他订货。
看到这一景象的赵子良知道,他的计划已经初步成功了。
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