重生这个世界的阿狸巴巴,的的却却是不太入流的互联网公司。
这肯定和一个公司的战略核心有关。
知道马雲做阿狸巴巴做的都快倒闭,陈楚良也不建议了解一下马雲在创业初期走的弯路。
马雲没觉得陈楚良这样一问,让他很没面子,这正好说明,陈总对他们的电子商务很关心。
有失败就有成功,马雲现在相当于走了弯路之后,回到了捷径上,并且现在经营桃宝网,马雲不会再继续走这条弯路了。
便是看着陈楚良,一五一十,说道:“陈总一来就问到我们以前阿狸巴巴创业失败的死结,这是我们走过的一段值得思考的弯路。所以,在解散杭城阿狸巴巴的时候,我就总结过自己这两年失败的原因。”
马雲正视自己的失误。
逐一说道:
第一:我们在杭城做阿狸巴巴采取的模式是企业-平台-客户。经营的范围,大多集中在杭城,或者浙省。基本上属于很有局域性的小生意。
第二:在经营模式上。由于我们自己资金链不足,不能够很好的宣传平台,所以,很多时候,是我们自己去联系企业,那些企业还爱理不理,甚至在出货方面,经常存在失约的情况,又因为没有合同约束,导致我们的客户想要买到的东西,很多时候不能按时交付,久而久之就不走我们平台,走正规的交易渠道,去规避风险。其次,就是送货问题,虽然我们只是在浙省、杭城做,但邮递费用并不便宜,客户和企业都不愿意承担,最后,因为考虑到运送范围不是太远,我们干脆自己安排人专门送货上门,提升平台的口碑,这样一来,所有的风险和损失都是我们自己在承担,而且,我们一直走的是通过网站交易,不抽成的免费服务,等于是白给对方干活,自己贴钱进去,没有后续的资本支持,我们没办法继续养着一个公司的人。
第三:那就是我们团队,还没有找到,真正解决这种电商模式的方案。
所以,我们注定会失败。
一声叹息。
马雲算是给前两年的创业经验,画上一个人生遗憾的叹号。
这是杭城阿狸巴巴在成立到现在的经营模式。
按照马雲当初的设想。
以杭城为起点,做好了,就可以逐步打通全国的市场。
到时候,阿狸巴巴绝对是华夏电商行业的领头羊。
只是,事与愿违。
那时候的意气风发,最终得到的是自己想的太多,市场和环境决定他们这个模式行不通,现在,当然是解散公司,从老板变成打工仔了。
马雲脸上复杂多变的表情,表示着,这个从讲台上下海经商的男人,也经历过大起大落,也对未来有过无限的幻想。
只可惜,总是差了那么一点点就成功了,没坚持住,便是宣告结束。
陈楚良很能同情马雲的精力。
这
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