女人每个月都要花买一件棉衣的钱来买卫生巾!”
周梓琼听完,眉头却皱了起来。
“哲儿,现在的棉衣那么难卖,就是因为老百姓觉得价格太高了,咱们现在把卫生巾的钱定的跟棉衣一样,会不会没人买啊?”
荆哲笑着摇了摇头。
“六姐,这不一样。棉衣嘛,一人有一两件也就够了,而曲家布庄也卖棉衣,而且人家卖的还比周家布坊要便宜不少,大家自然是选择曲家布庄的,而不买周家布坊的。”
看着周梓琼点头,荆哲继续道:“可是卫生巾就不一样了,每个女人每个月都会来月事,对于卫生巾都是有需求的,所以就算定这个价格,她们也能接受。”
“可是她们用布袋的话,都不用花钱呢!”
张筱妤说道。
“是啊,用布袋不用花钱,可是舒服吗?而且用完布袋,十个女人里面有九个会觉得痒,会觉得不舒服,其实这就是得了妇科病,再去看病拿药的话,也需要花不少钱?若是用这个钱来买卫生巾,既舒服了,也不遭罪,多好?”
听荆哲这么一解释,张筱妤马上点头。
因为他说的不错,每次用布袋,无论之前洗的多干净,用完之后还是会觉得痒,这时候,每个女人都会去药铺买些诸如黄柏、蛇床子和苦参一类的中药,用来烧水,再进行清洗。
确实,每次用来买药的钱,也并不是一个小数目,并且还遭罪,若是通过用卫生巾就能达到没有瘙痒的话,相信肯定有不少人会买账。
沐卿人想了想,也赞成道:“若是这卫生巾真如相公所说的那样,能够通过消毒而杜绝使用之后瘙痒的话,即使是五十文一个,肯定也是有人买的,毕竟一个月花四五百文就能让女人免受瘙痒之苦,起码我是愿意买的,我也相信,只要她们用过一次卫生巾后,就愿意继续用的!”
王颖秋也跟着点头,不过提出了新问题:“道理是这么个道理,不过,最关键的还是第一次应该怎么让大家用上!”
“这个简单。”
荆哲笑道:“等卫生巾都做好之后,咱们第一天免费送二百个,前二百个女人可以免费领一片回去,免费的东西,肯定没人拒绝吧?等她们用完之后,还要不要继续用,就看她们的了!”
“嗯,还有这个内裤…也要一起送吗?”
荆哲点头:“既然卫生巾都送了,内裤就一并送了吧!当然了,跟卫生巾一样,也是送二百个就可以了,若是还有人想要,就得自己买了!”
“哲儿,既然要让大家都知道卫生巾和内裤的好处,只送二百人,会不会太少了些啊?汝州城里的女人那么多,只有二百人知道可不行啊!”
周梓琼问道。
不等荆哲开口,张筱妤抢先回答:“这个我知道,就是饥饿营销!就跟今天在报社里演的那个大闹龙宫一样,大家都想继续看,可相公偏偏不让演了,这让大家更想看了!同样的道理,现在也是如此,除了免费的二百人,其他人怕是会急的不行呢!”
“……”
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