一个——他收了钱。
收钱办事,天经地义;收钱不办事,或者事办的不好,那就等着遭殃吧……别人一定是会报复的。
报复的手段,不说别的,单是给你宣传、公布出去,你就受不了。
后世,2019年到2020年这两年间,直播带货行业乱象频出,暴露出了许多丑闻,其中很大一部分,都是品牌方在找主播们的麻烦。
很多明星或者网红,收了坑位费,不给他们卖,或者卖的特别拉胯……比较著名的案例,有山鸡哥收五十万坑位费,最后只卖了五千块;汪主持人收十万坑位费,退货率达76.4%等等,这类新闻一爆出来,基本上就断绝了他们的直播带货之路。
很简单的道理,厂家和品牌商不是傻子,即便消息未经证实,他们也怕被坑,市场上有那么多带货主播,干嘛非要找一些“劣迹主播”呢,自己找罪受吗?
站在“劣迹主播”的角度上,都没有厂家和品牌商找他们带货了,他们还卖个屁啊……这就是很多明星或者网红,在直播带货过一段时间后,突然消失不见的原因所在。
有此前车之鉴,李川自然不想重蹈覆辙。
他是把“直播带货”当成主要事业来做的,他不想得罪厂家和品牌商,更加重视观众的口碑,尤其他目前还在发展阶段,不能出大的岔子。
念及于此,他果断放弃了“坑位费”这项收入,全部采取了“纯佣模式”。
“纯佣模式”就是只收取佣金,卖一件就有一件的钱,卖不出去就一分钱都没有……这种模式下,卖的多了,双方共赢,主播高兴,厂家和品牌商也高兴;卖的少了,虽然都不高兴,但双方都没什么损失,厂家和品牌商也不会可以找茬。
“纯佣模式”是未来直播带货行业的主流,因为麻烦少、风险低,深受各方欢迎……到了2022年,很多头部带货主播,也都放弃了坑位费,纷纷采用“纯佣模式”与厂家和品牌商进行合作。
李川现在,也算是一步到位、提前步入未来主流了。
“下一个品,我给大家准备了一件衣服,要过年了么,新年新气象,换身新衣服也是应该的。”
李川说着,拍了拍手,道:“上模特!”
两名身材高挑、气质出众的年轻美女走到了摄像头前,不用问,必然是周琳琳和王玉婷。
周琳琳和王玉婷,此时已经成功转型成带货主播了。
她们在1月11号,也就是“淘宝年货节”的前一天,在抖音开启了首播。
当时,李川正忙着白敬亭、马文琪等人对线,没有进行监控,但后来也查看了相关数据。
直播时长:6小时33分钟
观看人次:102.6万
人气峰值:2.4万
平均人气:1.1万
平均客单价:67.5元
转化率:
总销售额:173
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