意已经进入稳步阶段。而每个商贾，都要经历创业阶段、发展阶段、稳步阶段这三个阶段。

　　‘创业阶段’就是商业的初创期，譬如卖米的于家，开始有几十石大米，就可以开张营业了。后来发现其他人也这么做，便开始变为贩售春秋两季大米，将精米和糙米分开卖，这个时候懂得了一些初步的经营技巧，这就是发展阶段。

　　再后来，不光卖米，还卖面，不光在一城贩售，还能拓展到周边的府县，手里掌握了稳定的客源，还能了解到市场行情的变化，这就进入了稳步阶段。

　　到了这个阶段，很多商贾都失去了创业时的激情，只求自己的生意能够安安稳稳，不想再冒风险，可心里又总想着能多赚些银子，最好可以赚笔大钱，这种想法本身就是自相矛盾的。

　　自己的生意发展到了这个地步，如何能够更近一步呢？那就需要重新进行自我认识。何为‘自我认识’？就是对自身进行了解和定位，明确自己的目标和实现的途径。

　　每天起来，先要想三个问题。

　　我是谁？

　　我要干甚子？

　　我能给顾客提供的价值是什么？

　　绝大部分商家都能想到前两个问题，至于第三个，那就是最为关键的问题，而且绝大多数商家都不曾想过。尔等可以回想一下，在本宫说出之前，尔等想过这个问题么？”

　　众人全部讳莫如深，面带尴尬之色，实际情况就是这样，大家每天起来就要安排伙计，查看账本，检查铺面和库房，诸如此类，有谁没事会想这等问题？

　　“尔等之中的某些人可能认为，我想这干嘛？不想不是照样赚钱么？这么认为自然是没错的，的确如此。但想要比同行赚得多，就要先比同行看得远、想得深才行。否则那么多顾客凭什么上你家买米？因为你脸上有花，长得好看？”

　　这话说得众人都是忍俊不禁，想笑又不敢笑，只得努力憋着，于松屹本人更是老脸泛红，以为太子爷在挖苦自己。

　　某太子也不以为然，继续说：“很多商贾都可以看得远，因为尔等选择相信本宫，为本宫掏钱，这本着就是远见卓识。至于想得深，那就不容易了。现在呢，本宫就教尔等一套分析方法，名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四个方面，即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说，你家的优势便是立足畿辅，有一定的客源，诚信经营，口碑不错，而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢？你家只是负责收米，没有直接掌握大量的耕地，也没有稳定的大米来源，而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢？得到朝廷的订单，可以乘机做大做强，在卖国晋商被一网打尽之后，还可以看准时机，进入山西市场。那你家的威胁

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