意已经进入稳步阶段。而每个商贾,都要经历创业阶段、发展阶段、稳步阶段这三个阶段。
‘创业阶段’就是商业的初创期,譬如卖米的于家,开始有几十石大米,就可以开张营业了。后来发现其他人也这么做,便开始变为贩售春秋两季大米,将精米和糙米分开卖,这个时候懂得了一些初步的经营技巧,这就是发展阶段。
再后来,不光卖米,还卖面,不光在一城贩售,还能拓展到周边的府县,手里掌握了稳定的客源,还能了解到市场行情的变化,这就进入了稳步阶段。
到了这个阶段,很多商贾都失去了创业时的激情,只求自己的生意能够安安稳稳,不想再冒风险,可心里又总想着能多赚些银子,最好可以赚笔大钱,这种想法本身就是自相矛盾的。
自己的生意发展到了这个地步,如何能够更近一步呢?那就需要重新进行自我认识。何为‘自我认识’?就是对自身进行了解和定位,明确自己的目标和实现的途径。
每天起来,先要想三个问题。
我是谁?
我要干甚子?
我能给顾客提供的价值是什么?
绝大部分商家都能想到前两个问题,至于第三个,那就是最为关键的问题,而且绝大多数商家都不曾想过。尔等可以回想一下,在本宫说出之前,尔等想过这个问题么?”
众人全部讳莫如深,面带尴尬之色,实际情况就是这样,大家每天起来就要安排伙计,查看账本,检查铺面和库房,诸如此类,有谁没事会想这等问题?
“尔等之中的某些人可能认为,我想这干嘛?不想不是照样赚钱么?这么认为自然是没错的,的确如此。但想要比同行赚得多,就要先比同行看得远、想得深才行。否则那么多顾客凭什么上你家买米?因为你脸上有花,长得好看?”
这话说得众人都是忍俊不禁,想笑又不敢笑,只得努力憋着,于松屹本人更是老脸泛红,以为太子爷在挖苦自己。
某太子也不以为然,继续说:“很多商贾都可以看得远,因为尔等选择相信本宫,为本宫掏钱,这本着就是远见卓识。至于想得深,那就不容易了。现在呢,本宫就教尔等一套分析方法,名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四个方面,即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说,你家的优势便是立足畿辅,有一定的客源,诚信经营,口碑不错,而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢?你家只是负责收米,没有直接掌握大量的耕地,也没有稳定的大米来源,而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢?得到朝廷的订单,可以乘机做大做强,在卖国晋商被一网打尽之后,还可以看准时机,进入山西市场。那你家的威胁
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